سوالات اصول و فنون مذاکره شفیعی علمی کاربردی (1404) + کتاب و جزوه

دریافت PDF نمونه سوالات تستی و تشریحی اصول و فنون مذاکره شفیعی علمی کاربردی به همراه کتاب و جزوه (بروزرسانی سال 1404)

درس "اصول و فنون مذاکره" یکی از دروس کلیدی دانشگاه علمی کاربردی است که بسیاری از دانشجویان به دنبال منابع آموزشی و نمونه سوالات این درس هستند. در این صفحه، مجموعه‌ای جامع از سوالات اصول و فنون مذاکره با تاکید بر کتاب و جزوه شفیعی ارائه شده است که می‌تواند راهنمای کاملی برای موفقیت شما در امتحانات باشد.

ویژگی‌های برجسته این مجموعه:

1. جامعیت و تنوع سوالات: مجموعه ما شامل بیش از 670 سوال تستی و تشریحی است که تمامی مباحث و سرفصل‌های کتاب اصول و فنون مذاکره را پوشش می‌دهد. سوالات با دقت از هر فصل کتاب استخراج شده‌اند و پاسخ‌های دقیق و تحلیل‌های مرتبط به همراه دارند.

2. قابلیت جستجو و استفاده آسان: تمامی فایل‌های این مجموعه به صورت PDF و با قابلیت جستجو ارائه می‌شوند، به طوری که کاربران می‌توانند به راحتی به سوالات مربوط به هر فصل یا موضوع خاص دسترسی پیدا کنند.

3. جزوه و خلاصه کتاب: علاوه بر نمونه سوالات، جزوه‌ای کامل و خلاصه‌ای مفید از کتاب اصول و فنون مذاکره شفیعی نیز در این مجموعه موجود است. این بخش‌ها به شما کمک می‌کند تا در کوتاه‌ترین زمان ممکن، به مفاهیم کلیدی درس مسلط شوید.

4. پاسخنامه تشریحی و تحلیل سوالات: تمامی سوالات دارای پاسخنامه‌های تشریحی هستند که به شما کمک می‌کنند تا علاوه بر یادگیری پاسخ صحیح، با دلایل انتخاب هر پاسخ نیز آشنا شوید و مهارت‌های تحلیلی خود را تقویت کنید.

5. بروزرسانی‌های منظم: مجموعه ما به صورت منظم بروزرسانی می‌شود تا همیشه جدیدترین و به‌روزترین سوالات و جزوات در دسترس شما باشد.

با مطالعه این مجموعه جامع، شما می‌توانید با اطمینان در آزمون‌های اصول و فنون مذاکره شرکت کنید و نمره مطلوبی کسب کنید. هدف ما ارائه بهترین منابع آموزشی به دانشجویان است تا بتوانند در مسیر تحصیلی خود موفقیت‌های بیشتری کسب کنند.

نمونه سوالات رایگان اصول و فنون مذاکره شفیعی علمی کاربردی با جواب

کدام یک از موارد زیر تعریف درست از مذاکره است؟
الف) مذاکره به معنای جدل بر سر یک موضوع
ب) مذاکره فرآیندی است که در آن دو یا چند طرف تلاش می‌کنند به توافق برسند. ✅
ج) مذاکره به معنای دستور دادن به دیگران است
د) مذاکره فرآیندی برای مقابله با دیگران است

مهم‌ترین ویژگی یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای چیست؟
الف) قدرت سخنوری
ب) توانایی کنترل احساسات
ج) دانش فنی بالا
د) مهارت‌های ارتباطی ✅

کدام استراتژی مذاکره به دنبال راه حل برد-برد است؟
الف) استراتژی رقابتی
ب) استراتژی همکاری ✅
ج) استراتژی اجتناب
د) استراتژی تطبیق

کدام یک از موارد زیر نشان‌دهنده احترام در مذاکره است؟
الف) نادیده گرفتن نظرات طرف مقابل
ب) گوش دادن فعال ✅
ج) تلاش برای برد بیشتر
د) قطع کردن صحبت‌های طرف مقابل

در کدام مرحله از مذاکره باید اهداف خود را مشخص کنید؟
الف) قبل از شروع مذاکره ✅
ب) در حین مذاکره
ج) بعد از مذاکره
د) در هیچ مرحله‌ای

چه چیزی به عنوان اصلی‌ترین مهارت برای شروع یک مذاکره موفق شناخته می‌شود؟
الف) تحلیل طرف مقابل
ب) تعیین استراتژی
ج) کنترل احساسات
د) هدف‌گذاری ✅

در مواجهه با یک مذاکره‌کننده دروغگو چه باید کرد؟
الف) دروغ او را آشکار کنید
ب) سکوت کنید
ج) جلسه را ترک کنید
د) او را به صحبت بیشتر وادار کنید ✅

کدام یک از موارد زیر از اصول پایه‌ای در مذاکره است؟
الف) تهدید طرف مقابل
ب) اعتمادسازی ✅
ج) فریبکاری
د) اصرار بر نظرات خود

کدام یک از روش‌های زیر برای شکستن سکوت در مذاکره مناسب است؟
الف) تغییر موضوع
ب) ایجاد تنش
ج) استفاده از سوالات باز ✅
د) ترک جلسه

اولین قدم در فرآیند مذاکره چیست؟
الف) جمع‌آوری اطلاعات ✅
ب) تعیین استراتژی
ج) شروع به بحث
د) بستن قرارداد

بهترین زمان برای امتیازدهی در مذاکره کی است؟
الف) در ابتدای مذاکره
ب) پس از درک نیازهای طرف مقابل ✅
ج) در انتهای مذاکره
د) هیچگاه

در مذاکره، "مثلث ارتباطات" به چه معناست؟
الف) فاصله بین چشم‌ها تا لب
ب) فاصله بین ابروها تا چانه ✅
ج) فاصله بین دو گوش
د) فاصله بین ابروها تا بینی

هدف از "سوالات باز" در مذاکره چیست؟
الف) محدود کردن پاسخ‌ها
ب) هدایت گفتگو به سمت هدف خاص
ج) به دست آوردن اطلاعات بیشتر ✅
د) بررسی نظرات شخصی

کدام یک از گزینه‌های زیر در مذاکره به عنوان "قانون زرین" شناخته می‌شود؟
الف) صداقت
ب) احترام متقابل ✅
ج) اعتماد
د) حفظ اسرار

"تکنیک قطره چکانی" در مذاکره به چه معناست؟
الف) افشای تدریجی اطلاعات ✅
ب) ارائه یکباره اطلاعات
ج) پنهان کردن اطلاعات
د) استفاده از سکوت

مهمترین اصل در استفاده از زبان بدن در مذاکره چیست؟
الف) ایجاد ارتباط چشمی ✅
ب) استفاده از ژست‌های دست
ج) حفظ فاصله
د) حرکت آرام

کدام یک از موارد زیر نباید پس از اتمام مذاکره انجام شود؟
الف) بررسی نتایج
ب) فراموش کردن مذاکره ✅
ج) پیگیری توافقات
د) یادگیری از تجربه